De afgelopen maanden is het druk op kantoor. Veel bedrijven gaan door de kredietcrisis opzoek naar een manier om kosten efficiënt nieuwe klanten te werven. Maar waarom zouden bedrijven in een economische mindere tijd meer gaan uitgeven aan hun marketing? Is dat wel zo slim? Ik leg uit waarom je JUIST nu meer budget moet vrij maken voor marketing.
Tot voorkort zeiden veel mkb-ers nog dat ze geen marketing nodig hadden. De klanten kwamen vanzelf wel aanlopen. In economisch mindere tijden stopt een dergelijke zorgeloze klanten toestroom. Er is minder vraag, maar er blijven even veel aanbieders. Als je dan als bedrijf niet failliet wilt gaan is er maar één oplossing: Onderscheidt je van je concurrenten. Geef de klant een reden om voor jouw bedrijf te kiezen.
Eigenlijk is het in alle omstandigheden van belang voor een bedrijf om zich te onderscheiden. Nu is het echter van levensbelang! Gelukkig is internet marketing de afgelopen jaren sterk in effect toegenomen. Steeds meer mensen gebruiken internet als primaire informatiebron als ze opzoek zijn naar een product of service. Het geluk voor bedrijven is dat het internet nogsteeds nieuw en deels ontgonnen is. Hierdoor zijn de kaarten nog niet verdeelt. Er is geen monopolie zoals in de papieren telefoonboeken en de televisie reclame mogelijkheden. Op internet kan je met een kleine investering grote resultaten boeken.
Dat klinkt goed. Maar er is nog 1 addertje onder het gras: Je moet het wel slim aanpakken! Zomaar een website maken en google adwords advertenties inkopen kan een catestrofaal effect hebben. Er zijn legio bedrijven die ‘leeg lopen’ op de klikken.
De doordachte aanpak
De kosten voor een bezoeker op je website moeten wel opwegen tegen de baten van een dergelijke bezoeker. Om daarvoor te zorgen moet zowel een filtering gemaakt worden op de meest interessante zoekwoorden, de juiste bieding per zoekwoord gekozen worden, en natuurlijk een optimaal ingerichte website ontwikkeld worden. Die website moet immers het werk doen: De potentiële klant overtuigen!
Daarom adviseer ik bedrijven vooral nu kritisch te zijn bij hun keuze voor een webdesign en internet marketing bureau. En ik kan u uiteraard een bepaald bureau aanbevelen, maar of dat een objectieve mening is….